Il problema

Da Dove Partivamo?

 La situazione iniziale presentava molteplici criticità:

  • Immagini di prodotto non professionali, spesso scattate con smartphone;
  • Pagine prodotto prive di ottimizzazione: assenza di bullet point chiari, titoli descrittivi, contenuti SEO-oriented e call to action;
  • Nessun contenuto A+ o supporto visuale avanzato;
  • Mancanza di uno Store dedicato al brand;
  • Nessuna strategia pubblicitaria attiva;
  • Fatturato molto basso rispetto al potenziale.

La visibilità organica era minima, i prodotti non risultavano competitivi all’interno delle rispettive categorie e l’immagine del brand non era valorizzata. Inoltre, non era presente alcun piano strutturato per l’ampliamento del catalogo o per la fidelizzazione degli utenti.

La Soluzione.

Cosa Abbiamo Fatto?

Abbiamo sviluppato una strategia Amazon omnicanale e progressiva, composta da interventi mirati, ottimizzazioni tecniche e analisi dati. 

Le nostre attività si sono articolate su più fronti:

Registrazione del marchio su Amazon Brand Registry

Abbiamo iniziato registrando il marchio Italpak al Brand Registry, ottenendo vantaggi fondamentali come:
  • Maggiore controllo sulle inserzioni e sull'identità del brand;
  • Accesso ai contenuti A+ per migliorare l'esperienza utente;
  • Protezione del marchio da venditori terzi non autorizzati;
  • Creazione di uno Store personalizzato;
  • Accesso ai report di Brand Analytics per monitorare vendite, ricerche e performance.

Ottimizzazione completa delle schede prodotto

Tutte le pagine prodotto sono state completamente riviste, con particolare attenzione a:
  • SEO dei titoli, ottimizzati con keyword ad alta intenzione di acquisto;
  • Bullet point efficaci, chiari e incentrati sui vantaggi per il cliente;
  • Descrizioni dettagliate e ben scritte per aumentare il tempo di permanenza sulla pagina;
  • Visual professionali, infografiche, immagini ambientate e lifestyle.

Ristrutturazione ed espansione del catalogo

Abbiamo curato il riordino del catalogo esistente e introdotto nuovi prodotti, pianificandone la messa online fin dall’inizio secondo criteri SEO e visivi. Sono state create famiglie di prodotto con varianti per colore e dimensioni, migliorando la navigabilità e facilitando il cross-selling.

Creazione e gestione di contenuti A+ personalizzati

Ogni famiglia di prodotto è stata corredata da contenuti A+:
  • Layout visivamente coerenti con l'immagine aziendale;
  • Sezioni informative sulle caratteristiche tecniche e sui benefici;
  • Tabelle comparative con altri articoli;
  • Video e immagini ad alta risoluzione.


Questi contenuti hanno aumentato il coinvolgimento, migliorato il tasso di conversione e trasmesso professionalità.

Realizzazione dello Store Amazon del brand Italpak

Abbiamo costruito uno Store completo, suddiviso per categorie e linee di prodotto:
  • Homepage con storytelling aziendale e banner visuali;
  • Menu di navigazione intuitivo e user-friendly;
  • Pagine interne ottimizzate per SEO e conversione.

 

I principali vantaggi di uno Store Amazon ben strutturato:

  • Migliora la brand identity e la reputazione;
  • Centralizza i prodotti in un unico spazio premium;
  • Aumenta il tempo medio per sessione e il valore medio degli ordini;
  • Permette di veicolare traffico esterno da campagne social o newsletter.

Strategia pubblicitaria Amazon Advertising (PPC) 

Per massimizzare la visibilità e sostenere le vendite, abbiamo lanciato campagne Amazon Ads:
  • Fase iniziale broad match per analizzare la domanda e raccogliere dati di mercato;
  • Successiva segmentazione con keyword ad alta conversione individuate tramite tools professionali.


Le campagne PPC hanno:

  • Posizionato in alto i prodotti in fasi cruciali (lancio, stagionalità);
  • Aumentato la brand awareness;
  • Fornito dati precisi su margini, ACOS e ROAS;
  • Aiutato a scalare i best seller in maniera sostenibile.
I Risultati.

Cosa Abbiamo Ottenuto?

  • Crescita del fatturato annuo da 5.000€ a oltre 400.000€ in 4 anni;
  • Diversi prodotti diventati Amazon's Choice e Top Seller;
  • Catalogo ampliato del +300% rispetto all'inizio;
  • Aumento della conversione media per pagina prodotto;
  • Rafforzamento dell'immagine del brand come riferimento nel packaging su Amazon;
  • Ritorno positivo anche offline: nuovi clienti B2B hanno conosciuto Italpak grazie alla presenza su Amazon.

 

Occorre notare infatti che la presenza su Amazon assicura notevoli benefici alle aziende che vendono solamente B2B, tra cui:

 

  • Sfruttare Amazon come canale di test per lanciare nuove referenze;
  • Raccogliere dati in tempo reale sul comportamento del consumatore finale;
  • Migliorare la percezione del brand anche presso distributori e buyer;
  • Aprirsi a mercati esteri con facilità;
  • Offrire visibilità a prodotti meno valorizzati nel canale tradizionale B2B.
  • Assorbire le rimanenze di magazzino, migliorando l’efficienza e il turnover del proprio reparto produzione.

Grazie a un lavoro progressivo e strategico sull'intero ecosistema Amazon, Italpak ha trasformato la propria presenza digitale, passando da una fase di test incerta a una leadership consolidata nel settore packaging.